小家电业务一年疯涨超10倍 跨境电商进入品牌出海阶段 2021年09月30日 11:54:25 来源: 重庆商报

追觅科技(下称“追觅”)海外销售总监单宽最近很忙,不但要为两个月后的欧美“黑色星期五”大促调整促销计划,还要为近期电力紧张去协调供应链。他所在的企业2015年成立,2019年通过经销商涉足跨境电商,2020年转向发力自营跨境电商,今年跨境电商业务至今增长超过10倍。

这是中国家电行业跨境电商快速发展的一个缩影。事实上,今年1~6月,中国跨境电商进出口额达8867亿元,同比增长28.6%。中国机电进出口商会家电分会秘书长周南向第一财经记者表示,在下半年出口增幅收窄的情况下,家电出口企业需把握跨境电商的机会点。

在跨境电商的热潮中,不尽是赢家。今年亚马逊关闭了一批刷单店铺,不少玩家折戟沉沙。周南说,跨境电商将进入新的发展阶段,面临品质升级、品牌升级、产业链升级的挑战。

跨境电商增速“从一档提到五档”

2020年,新冠肺炎疫情在全球蔓延,追觅创业团队意识到,这可能会引发像Sars对中国电商那样的刺激效果。事实上,美国2020年电商增长的份额,超过了2010年至2019年十年增长份额的总和。

追觅抓住疫情催生“宅经济”的风口,目前已覆盖欧美、日韩、东南亚等市场的几十个电商平台。其中其自营的跨境电商业务,主要覆盖亚马逊、速卖通、eBay等头部电商平台。新兴电商平台,如果受本地消费者欢迎,且能保证服务质量,追觅都会考虑合作。

单宽说,与传统贸易方式不同,跨境电商可以直接与消费者接触,更容易抓住消费者的需求并调整产品,有利于加速迭代、保持产品竞争力。创业第一年,他们发现戴森吸尘器的一个用户抱怨之处是手指需要一直按着按键,于是在吸尘器上增加了锁定健,让用户开启吸尘器后不必一直按着才能用,因而受到欢迎。

追觅的创始人兼CEO俞浩,2015年创办追觅。创始团队先研发出小家电核心部件的高速数字马达,后进入无线吸尘器、扫地机器人、洗地机、高速吹风机等领域。2020年10月,追觅3.3万平方米的智能制造工厂落户苏州。俞浩希望做整机的全链路生产制造。

苏州是全球吸尘器供应链的大本营,约占中国吸尘器产能的七成。目前,追觅的研发和生产在苏州,跨境电商业务团队在深圳,营销团队主要在北京。此外,追觅在美国、德国等地也有当地业务人员,可因地制宜快速开展业务。

另一家小家电跨境电商企业晨北科技的总部在深圳,是美国小家电线上市场的参与者之一,今年也发展迅猛。据晨北科技母公司VESYNS(02148.HK)的半年报,其2021年上半年营收1.993亿美元,同比增长54.2%;毛利8860万美元,同比增长43.4%;归母净利润3200万美元,同比增长42.3%。这主要由智能空气炸锅、空气净化器等的强劲销售带动。

周南说,以前是要尽快到货架,现在是要尽快到消费者,以前产品好卖不好卖要过一段时间才知道,现在迅速就能够了解零售端的反应。亚马逊来自中国的卖家70%在深圳,福建排第二,江浙卖家的潜力也很大。

刷单店铺遭封杀促跨境电商洗牌

在跨境电商的快车道上,并不是每个人都顺风顺水。今年,亚马逊清理了一大批存在刷单行为的店铺,不少是来自中国家电业的商家。

公开信息显示,小家电跨境电商行业知名玩家之一的傲基科技,今年5月在亚马逊美国站、英国站等站的大量商品均显示“Currently unavailable(当前无货)”状态。

傲基科技2010年9月在深圳成立,2015年登陆新三板,2019年4月退市,现拟冲击创业板,正接受上市辅导。傲基科技的产品主要通过亚马逊、eBay等第三方平台和自营平台销往全球,2016年、2017年、2018年和2019年1~3月,其收入分别为22亿元、37.1亿元、51亿元和12.7亿元;其亚马逊销售额占比分别为49.02%、63.39%、72.94%和75.64%。亚马逊账号异常给其上市带来了变数。

另一家深圳知名跨境电商企业赛维时代今年闯关创业板,监管层问询的问题多达42个。赛维时代在2021年6月29日发布的招股说明书(申报稿)中表示,存在亚马逊平台集中度较高、店铺关闭等风险。

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